和瓷磚企業(yè)的競爭進入全面白熱化階段一樣，陶瓷設(shè)備企業(yè)面臨的形勢也一樣嚴峻。瓷磚行業(yè)興，設(shè)備行業(yè)興，瓷磚行業(yè)差，設(shè)備行業(yè)亦然。下游瓷磚企業(yè)紛紛尋找突圍之道，上游設(shè)備企業(yè)當然也不能坐以待斃。近期，記者通過走訪一些設(shè)備企業(yè)發(fā)現(xiàn)，盡管整體的行業(yè)形勢不好，但仍有部分設(shè)備企業(yè)憑借自己的“路子”，走得非常穩(wěn)健，粗略分析一下，還真是條條大路通羅馬，盡管突圍之路各不相同，但“八仙過海各顯神通”，也是令人刮目相看，鑒于業(yè)內(nèi)都在尋求突圍之道，記者就綜合一下這些企業(yè)的“神通”思路，或許對行業(yè)有所借鑒。
關(guān)鍵詞一：跨界
就尋求新的市場而言，跨界從來都不算是新招，關(guān)鍵就看具體怎么跨，跨去哪個領(lǐng)域，用什么核心技術(shù)去跨界搶市場。記者大致了解到有如下幾個方式：
陶瓷數(shù)碼噴墨設(shè)備進軍紡織領(lǐng)域
“就數(shù)碼噴墨設(shè)備而言，我們應(yīng)用在紡織領(lǐng)域的大型數(shù)碼噴墨印花機已經(jīng)投入市場。這應(yīng)該也是一臺具有跨界引領(lǐng)意義的設(shè)備。”希望陶機總經(jīng)理鄧社廣表示，盡管此前泰威、彩神等企業(yè)也是從噴繪行業(yè)跨界進入陶瓷行業(yè)的，但紡織行業(yè)的數(shù)碼印花始終還未進入全面的工業(yè)化連續(xù)生產(chǎn)階段。但陶瓷數(shù)碼噴墨設(shè)備則在陶瓷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全面的工業(yè)化連續(xù)性生產(chǎn)，且當時陶瓷領(lǐng)域的這種井噴式發(fā)展，吸引了紡織領(lǐng)域的關(guān)注。與此同時，紡織領(lǐng)域巨大的市場前景，同樣吸引著陶瓷數(shù)碼印花設(shè)備商們。
記者了解到，除了希望陶機外，其他噴墨設(shè)備商也有類似業(yè)務(wù)的跨界與蔓延趨勢。譬如新景泰也已經(jīng)參加了幾屆的紡織業(yè)相關(guān)展會，其生產(chǎn)并應(yīng)用于紡織領(lǐng)域的數(shù)碼印花設(shè)備也在走向市場。
據(jù)悉，陶瓷噴墨設(shè)備進軍其他領(lǐng)域的思維并不是今時今日才有的，陶瓷噴墨設(shè)備本身就是從其他領(lǐng)域引入的技術(shù)。早期陶瓷數(shù)碼噴墨設(shè)備的國產(chǎn)化進程中，噴繪行業(yè)的泰威、彩神等一批企業(yè)跨界到陶瓷領(lǐng)域來，將噴繪領(lǐng)域的技術(shù)帶入到陶瓷領(lǐng)域，也是較為成功的跨界。早幾年前，英國賽爾公司的噴頭在技術(shù)研發(fā)上就在向其他領(lǐng)域蔓延，譬如打碼行業(yè)等。受到這種思路的帶動，令不少噴墨設(shè)備商在很早前就產(chǎn)生跨界的想法，只是近兩年開始動作大了起來。
除了紡織領(lǐng)域外，不少噴墨設(shè)備商也在進行玻璃行業(yè)、瓦楞紙等相關(guān)行業(yè)的技術(shù)研發(fā)，特別在瓦楞紙的包裝箱數(shù)碼印花方向，已經(jīng)有企業(yè)取得一定成效。
陶瓷窯后加工設(shè)備進軍石材領(lǐng)域
設(shè)備商的跨界之中，另一個領(lǐng)域就是往石材領(lǐng)域進軍。記者從工科機電龍琪瑞處獲悉，由該企業(yè)生產(chǎn)的石英石板材整線設(shè)備已經(jīng)能夠同時生產(chǎn)兩塊石英石板材，且拋光打磨的亮度受到石材商的青睞。“我們不屬于非常主動的去跨界，最初，是有石材生產(chǎn)商找到我們，購買我們的拋光設(shè)備，用得好，后來和我們商議要合作開發(fā)整線加工設(shè)備，于是企業(yè)開始了這種跨界的研發(fā)。”龍其瑞表示，由于原理有相通之處，加上企業(yè)在技術(shù)方面純熟，所以在進行相關(guān)層面的技術(shù)開發(fā)和改造上是有跨界優(yōu)勢的。
關(guān)鍵詞二：組合拳
“雞蛋不要放在一個籃子里”，這是一句關(guān)于分解風險非常通的俚語。對于陶瓷裝備市場也是一樣，記者發(fā)現(xiàn)有陶機裝備企業(yè)將這個道理吃得很透徹，所以，在競爭中，考慮了打組合拳的形式來穩(wěn)健發(fā)展。
增加生產(chǎn)線承包業(yè)務(wù)
“我們因為有四個板塊的業(yè)務(wù)，所以目前整個企業(yè)仍然呈現(xiàn)出相對良性的穩(wěn)健態(tài)勢。”巴賽爾機電總經(jīng)理黃惠廷告訴記者，巴賽爾目前有耗材(配件)、承包服務(wù)、拋光設(shè)備和環(huán)保設(shè)備四個方面的產(chǎn)品和服務(wù)，因此在某一兩個板塊市場遇冷的時候，還有另外的業(yè)務(wù)可以維系平衡分擔風險，最終使總體發(fā)展相對穩(wěn)健。
記者了解到，承包生產(chǎn)線的模式，是目前設(shè)備行業(yè)內(nèi)一個較為有效的模式，也是一種深度服務(wù)客戶的形式。具體做法是，設(shè)備商將設(shè)備賣給瓷磚企業(yè)之后，再反過來承包這個瓷磚加工的生產(chǎn)工序，按照出產(chǎn)的瓷磚數(shù)量收取承包加工費用。它的好處在于：首先，自己的裝備產(chǎn)品和技術(shù)方面自己操作更熟悉其性能、能保證其最大化發(fā)揮功能;其次，完成采購及技術(shù)服務(wù)的批量化，令采購及服務(wù)成本更低。第三，可以有效地增加裝備企業(yè)與客戶之間的粘度，有效服務(wù)客戶，避免責權(quán)的不清晰。
但需要注意的是，這種模式也具有一定的風險，存在結(jié)算周期較長的問題，操作的時候要適度把控好這部分業(yè)務(wù)份額占整體業(yè)務(wù)份額的比例。
增加配套產(chǎn)品組合
目前，可以看到以噴墨設(shè)備領(lǐng)域為例，除了噴墨設(shè)備外，匹配噴墨設(shè)備而生的掃描設(shè)備、冷卻設(shè)備等相關(guān)匹配的設(shè)備已經(jīng)很容易購買到。這其中就不乏一些噴墨設(shè)備商在售賣，故此，盡管噴墨設(shè)備的市場增長份額趨于平緩，但配套設(shè)備的市場還是值得關(guān)注的，那么增加配套產(chǎn)品組合，打組合拳多少能增加一些市場空間。
關(guān)鍵詞三：細分市場
對于干燥拋、壓機拋、素燒拋、大板拋等設(shè)備，記者在工科機電了解到，工科的拋坯設(shè)備已經(jīng)做到非常精準細分的市場定位。無獨有偶，噴墨設(shè)備并有針對不同細分產(chǎn)品而生產(chǎn)的超大板噴墨設(shè)備和綜合設(shè)備及小號設(shè)備，也有精細化和大墨量等的區(qū)分。可見，設(shè)備商早已在細分市場方向上越走越遠。
關(guān)鍵詞四：東南亞蔓延
裝備企業(yè)走出國門已經(jīng)不是新鮮事，記者了解，中國陶機裝備企業(yè)對東南亞市場寄予了厚望，上周剛舉行完的印度裝備展上，中國裝備企業(yè)的大范圍齊刷刷亮相，在印度火了一把。“印度、越南、伊朗等市場具有一定的市場前景，吸引了不少設(shè)備商的目光。”新之聯(lián)展會公司相關(guān)負責人表示，未來這些區(qū)域也會成為設(shè)備商新的增長點之一。
如今，設(shè)備商在瓷磚行業(yè)進入整體微增長時期，在市場增長率長期有限的情況下，也面臨著嚴峻的形勢，未來將要如何謀求新的增長點?成為當前橫亙在行業(yè)里一個無法回避的課題。本報機械化工版將持續(xù)關(guān)注機械化工業(yè)態(tài)的發(fā)展與思考，歡迎有想法的行業(yè)人，說出你的想法，本報將選擇性刊發(fā)，與君共謀行業(yè)發(fā)展之路。